“Diferenças Culturais nas Negociações Internacionais” em Joinville

Diferenças culturais nas negociações internacionais foi o tema da palestra que Deise C. Engelmann, fundadora da Sincrony, realizou em julho de 2013 na ACIJ – Associação Empresarial de Joinville.

E, como parte das comemorações dos 15 anos da Sincrony, estamos relembrando esses momentos especiais dessa trajetória de sucesso.

A palestra “Diferenças Culturais nas Negociações Internacionais” foi realizada no evento “2º Meeting Comex” promovido pelo Núcleo de Comércio Exterior da ACIJ. A Sincrony foi apoiadora do evento.

Nessa oportunidade, os participantes tiveram a oportunidade de conhecer um pouco da trajetória internacional em Gestão de Pessoas de Deise Engelmann, que já implantou projetos no Brasil, Estados Unidos, Eslováquia, Itália e China. Além disso, sua formação foi facilitada por consultores do Brasil, Estados Unidos, Austrália, Inglaterra e Índia.

Essa bagagem internacional capacita a consultora não só para ter realizado essa palestra sobre o tema. Mas também justifica a sua contribuição, durante todos esses anos, junto a negociadores, para que estejam muito mais preparados para as relações internacionais.

Na palestra “Diferenças Culturais nas Negociações Internacionais”, foram abordados os seguintes temas:

• a preparação para negociar com estrangeiros;
• o que observar no comportamento do negociador ou dos negociadores estrangeiros durante o processo de negociação internacional;
• a leitura da linguagem corporal de um estrangeiro;
• como avaliar o caráter e o comportamento dos negociadores que estarão “do outro lado da mesa”;
• formas de evitar golpes ou de ser enganado durante uma negociação internacional;
• como saber se um negociador está mentindo durante a negociação.

Deise C. Engelmann tem desenvolvido treinamentos e processos de coaching em negociação internacional ao longo dos anos. Os treinamentos nesse tema têm acontecido em parceria com a ACIJ – Associação Empresarial de Joinville com valores de inscrição bastante acessíveis.

Já para os processos de coaching individual, a consultora faz uma pesquisa cultural atualizada sobre o país ou os países com os quais aquele negociador vai atuar.

Após a pesquisa cultural, existe um mapeamento do perfil comportamental e do estilo daquele negociador brasileiro que pretende se relacionar com outras culturas.

A partir da análise do perfil individual do negociador brasileiro e das características das culturas com as quais esse executivo precisará negociar, é feita uma orientação estratégica individual sobre a melhor forma de negociar com aquele ou aqueles países estrangeiros.

Para realizar esse trabalho, a Sincrony conta com uma Área de Negócios chamada “Gestão de Pessoas na Internacionalização de Empresas”, que você pode conhecer clicando aqui!

A Sincrony também disponibiliza vídeos sobre negociação internacional em seu Canal no YouTube. Um desses vídeos você pode conferir abaixo.

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E as boas notícias não acabam por aí. A Sincrony também conta com o Blog da Sincrony. No Blog da Sincrony, existem vários materiais gratuitos sobre negociação internacional.

Leia também o artigo “Chineses: como negociar com eles?”, clicando aqui!